こんにちは
立松です。
今回は、
捕らえることが難しいテーマでも
噛み砕いて自分の目標に落とし込む
方法論についてお話したいと思います。
「売り上げを上げたい！！」
「お客さんを増やしたい！！」
これらは
よくあるビジネス上での
第一目標だと思います。
ただし、
この状態のままだと
目標に到達しにくくなってしまいます。
なぜかというと、
「売り上げを増やす」
ためにとる「行動」が、
目に浮かぶようにハッキリ
明確になっていないからです。
目標のテーマが
大きすぎるんですよね。
こんなときは、
目標を細分化・構造化してやると、
わかりやすくなります。
例えば、
「問合せがたくさん欲しい！」
という場合は、
[問合せ] ＝　[商品の魅力]　×　[価格の安さ・お得感]　×　[大義名分（罪悪感の払拭）]　×　[行動のしやすさ]
という簡単な方程式にみたてて、
目標のテーマを分解しましょう。
見てお分かりの通り、
この掛け算の要素になっている部分を
それぞれアップさせれば、
[問合せ]
が必然的に増えることになります。
あとはこの要素をアップさせる行動を
決めればいいのです。
簡単ですよね～？
・商品の魅力をアップさせるための行動
・価格の安さ、お得感を出すための行動
・大義名分（罪悪感の払拭）をさせるための行動
・行動のしやすさをアップさせるための行動
これを実行しましょう！
ということになります。
最初の「問合せがたくさん欲しい！」というもの
に比べたらかなり具体的です。
もちろん、
この要素は正確無比に組み立てる必要は無く、
大まかな試行の切り分けができていたら
それでOKだと思います。
要素に分けた後でも、
目標テーマが広すぎる場合は
再度分けてもいいと思います。
ただしやりすぎると、
理解し辛くなってしまうので
ほどほどにするほうが無難です。
ここまで
読んでいただいて、
いかがでしょうか？
実際にビジネス上の問題を
要素に分割して行動プランを
たてることができそうでしょうか？
では、私も一つここで
やってみます。
[ホームページでお客様を集める]
＝　簡単なホームページツール　×　セグメント化された人の集まり　×　コスト安
×　ノウハウサポート　×　お客様の「やる気」
こんなとこでしょうか？
こういった考え方を基にして
これらに対応する行動プランは・・・
というのをあなたも具体的に考えてみてはいかがでしょうか？