こんにちは、
立松です。

今回はYahoo!のスポンサードサーチVer.3
について書きたいと思います。

昨年2011年11月にリリースされて以来、
Ver.2 とは違うシステムになじめず、
かなり苦労されているのではないのでしょうか？

自分は幸い大きなトラブルもなく、
移行を進められましたが、

よく聞くのは「広告の表示回数が減ってしまった！」
「全くクリックされなくなった。」など、
直接売り上げに影響するだけに事は重大です。

原因はVer.2 と Ver.3 との広告の評価の仕方や、
キーワードマッチタイプの精度の差などにあります。

評価の方法が違う

Ver2 は広告毎に品質インデックスとして5段階評価が行われていました。
広告グループのキーワードのクリック率、
キーワードと広告文との関連性で評価が決められました。

対して現在の広告システムVer.3は、
キーワード毎に品質インデックスとして10段階で評価されています。
Google Adwords と同様の評価方法ですね。

Yahoo!スポンサードサーチで
評価の指標となる「品質インデックス」は
・Ver.2→広告に対する評価
・Ver.3→キーワードに対する評価
上記のような差があります。

スポンサードサーチVer.3の最適化手法

リスティング広告の最適化とは、
より低いコストで多くの問い合わせ（コンバージョン）
が得られる状態を目指すことです。

Ver.3ではキーワード毎に
広告文との関連性が品質インデックスとして
反映されますのでよりキーワードにマッチした
広告文が表示されるように調整していく必要があります。

検索キーワードと関連性の強い広告文が表示されれば、
クリック率が高くなり、クリック率が高くなれば
品質インデックスも高くなります。

そして品質インデックスが高くなれば
より低いクリック単価で広告掲載ができるようになり
結果的に顧客獲得単価を抑えやすくなります。

ざっくりですが、
これがVer.3のアカウント最適化です。

検索満足度を念頭にアカウントの最適化を
考えれば必ず効果が現れます。

継続して最適化を行い、
確実に集客効果を最大にしましょう。

Yahoo!リスティング広告 スポンサードサーチVer3 、うまく使えていますか？ is a post from: Tatematsu.JP

 

Adwordsを利用するために、
まずは「アカウント」と呼ばれるログインするための名前とパスワードを設定する必要があります。

アカウントとは銀行における銀行口座のようなもので、
Googleアドワーズではアカウントを利用料金の管理以外にも、
予算管理・キャンペーンの掲載状況やキーワード・広告原稿の内容に関する
すべてのことを管理します。

それでは最初に、Googleアドワーズのアカウントを作成します。
Googleアドワーズにアクセスして、

http://adwords.google.co.jp/

[今すぐ開始]のボタンをクリックします。

画面に表示される手順に従って情報を入力し、
タイムゾーンと通貨の設定を行うとアカウントが作成されます。
（タイムゾーンと通貨は後から変更できませんので、作成時間違いのないようにしっかりとご確認ください。）

Googleの広告ネットワークに広告を掲載するには、
まずキャンペーンを作成する必要があります。

キャンペーンを作成すると、
広告を表示する条件の絞込みや
広告予算を思い通りに設定できます。

広告の表示条件
・広告を掲載する地域
・言語
・予算

これらの設定は後からでも変更可能ですので、
迷ったら初期設定のままにしておいてください。

Googleの検索結果やそれ以外のパートナーサイトで表示される
広告文を作成します。

テキストを入力すると、プレビューに反映されるので、
実際に表示されたイメージをしながら作成していきます。

広告を作成すると、
画面下の方にキーワードを入力するフォームがあります。
ここに入力したキーワードをユーザーが検索すると広告が
表示されます。 ただし競争相手の多いキーワードだと
なかなか広告が表示されないことがあります。
そんなときは複数キーワードを用意して表示されやすくなるよう注意しましょう。

いいキーワードが思い浮かばないときは、
広告作成時に入力したリンク先ページを参考に
キーワードの候補が自動的に作成されるので、
そこから選ぶことも可能になっています。

広告料金の支払い情報を設定します。
お支払い方法は、全部で４つあります。

(1)後払い請求　クレジットカード　広告クリック後に請求されます。

(2)前払い請求　コンビニ払い＆PayEasy（ペイジー）　コンビニ・PayEasy対応のATM、オンラインバンキングにあらかじめ広告費を振込んでそこから広告クリック分を支払う方法です。1営業日以内にアカウントの残高に反映されます。

(3)ATMまたは銀行振込　アカウントごとに指定された口座に入金する方法です。3営業日以内に、アカウントの残高に反映されます。

(4)クレジットカード　指定した残高を入力するとアカウントの残高にすぐに反映されます。

以上の方法で前払いの場合はクレジットカードや請求先住所の登録後直ちに、銀行振込やコンビニ払いなどの後払いは口座に入金確認後1～3営業日で広告掲載が開始されます。

実際に広告が掲載されているかどうかを確認するのに一番確実なのは、
Googleで検索をしてみることなのですが、
対象地域を指定していたりする場合などは確認ができません。

そういった場合は広告プレビューツールを使います。

http://www.google.com/adpreview/ 

このツールで検索すると、言語や地域を指定して広告の掲載状況を確認することができます。

以上、簡単にではありますがAdwords広告の始め方を示しました。
いかがでしょうか？

この後具体的な成果を出すためには、
どういったアクションが必要か？
どういう考え方でデータを見ればいいのかなどを
今後の投稿でお話していきます。

お問い合わせはこちらから

（出典・引用元：Google Adwordsご利用ガイドより）

今すぐ始めよう！Adwords is a post from: Tatematsu.JP

 

こんなことでお悩みではありませんか？

• Googleの検索結果で掲載順位がなかなか上がらない
• アクセス数が増えない
• 販売数が伸び悩んでいる
• 公式サイトの知名度が低い
• テレビや新聞などで掲載できるだけの広告予算がない

そんな時は、

一度GoogleのAdwords（アドワーズ）広告をお試し下さい！！

■Adwordsの基本的な仕組み

・あなたの商品に関心のあるお客様だけを集めます。

Googleの検索結果画面の右側や上部に表示され、
検索キーワードに応じて最適な広告文を表示できます。
広告料金はクリックされるまでかかりません（！）

Googleの検索エンジン以外のパートナーサイトに表示されたり、
広告を配信する地域を地理的に限定して掲載をすることもできます。
また、パソコンだけではなくて、携帯電話やスマートフォン
iPadのようなタブレット端末にも広告を配信できるのです。

・広告の内容や予算はいつでも変えられる。

管理画面の操作だけで、 広告やキーワードの設定、 配信時間と地域や1日に使う予算の設定ができます。

効果を見ながら予算の設定や、キーワードや広告文を変えたりキャンペーンの停止などができるので、
簡単に軌道修正ができます。

クリックされた分だけの課金となりますので、
毎月の固定費（毎月これだけ分なければいけないということがない。）がなく、
表示されただけの時点では料金はかかりません。

事前に見積もりを計算するツールも簡単に利用できるので、
予算の計画が立てやすくなっています。

・成果の分析を改善に活かせばビジネスが面白いように回リはじめる。

Adwordsでは、 自分で設定したビジネスのゴールにいたるまでに、 キーワードがどれぐらいの数表示されて、 どのぐらい数クリックされ、 そしてどれぐらいの予算がかかったかを すぐに算出することができます。 これらのデータを分析して、 改善を繰り返していくことで、 ゴールに効率よく到達することができる 自分・自社だけの広告設定に していくことができます。

これが、

アドワーズのできることの内のひとつです！！

■即座に広告を最適化して顧客獲得。

googleの事例によると、 とある不動産会社では社員一人一人が 独自のウェブサイトを持っていて、 そこでAdwords広告で集客を行っているようです。 この会社では問い合わの9割を ウェブサイトで受けているとの事です。 新しい物件の案内などでは紙媒体だと、 制作時間や費用の面で大きなコストがかかる上に、 見合った効果が得られないといった事がよくありましたが、 アドワーズでは効果が見込めない場合は、 いつでも管理画面からすぐに軌道修正ができるので リスクを最小限にすることができます。

■地域を絞って効果をアップ。

「無駄なクリック」は予算を意味もなく消費させる リスティング広告の大敵です。 ある自動車会社様の例ですが、 自社の商圏外のクリックは無駄になるため、 アドワーズで地域指定の広告配信を商圏内に限定することで、 効率よく集客することに成功、 費用対効果が大幅に改善されたとの事です。 また、1件あたりの成約単価（CPO）を 広告運用の判断基準にしているので、 広告費のボリュームは10万円でも100万円でもいいと 考えているそうです。

お問い合わせはこちらから

参考資料：
• Google Adwords ご利用ガイド
• Adwordsヘルプ

次回のポストではAdwords（アドワーズ）でアカウントを作成するところから広告を掲載するまでの流れをクイックレポートしたいと思います、お楽しみに。

Adwords（アドワーズ）でできること。 is a post from: Tatematsu.JP

 

ここ最近、
Yahoo!リスティング広告から
送られてくるメールに緊迫感が感じられます。

スポンサードサーチのアカウントをお持ちの方は、
既に２～３ヶ月前からご存知かもしれませんが、

近々スポンサードサーチの広告システムが一新されます。
今はその準備作業を行っているところです。

キーワードのマッチタイプなどは
アドワーズにより近くなり、
設定するキーワードの数も
少なくて済むですとか、

そういった部分は大歓迎なのですが、
今までキーワード代替機能などを
多用していた方は結構大変な作業になりそうですね～。

広告文やキーワードに使われている特殊記号の
チェックなどもあわせるとさらに大変！
以降のためのチェックツールがどこかに無いか
探しています。

新システムでは、
今までの広告ごとの品質インデックスの考え方が変わります。

スタートダッシュでライバルを出し抜くなら、
この時期に集中して広告掲載を行ったほうが良いですね。

準備はしっかりと行って、露出、リードを確保しましょう！！

お問い合わせはこちらから

Yahoo!スポンサードサーチVer.3の準備中 is a post from: Tatematsu.JP

 

今日、
国内最大手の
ソーシャルネットワークサービス
ミクシィが「mixiページ」という
新しいサービスを発表しました。

世界最大のSNS、
facebookのfacebookページと同じような
特徴を持ったサービス、

という印象を受けたのですが
実際のところどうなんでしょうか？

私もfacebookページ制作を行い、
公開しておりますが、
ここからお客様になっていただいたり、
実際のお仕事につながったりするケースは
まだまだ少ないといわざるを得ません。

果たしてどんなサービスになっていくか？？
facebookやGoogle+の世界最大手の
競合に対してmixiがどう変わっていくのか、

注目したいと思います。

ミクシィのオープンな新プラットフォーム「mixiページ」がスタート is a post from: Tatematsu.JP

 

今朝、
アップル社の最高経営責任者、
スティーブ・ジョブズ氏が

CEOを辞任するというニュースを
目にしました。

もちろん私は
スティーブ・ジョブズに
あったことはありませんし、

熱狂的なアップルのファンでもありません。

なのに、なぜか寂しさを感じるのは
ジョブズの「カリスマ」的イメージが
頭の中にあるからでしょうか？

とても不思議なことです。
今回はこの頭の中のイメージに
ついてお話したいと思います。

※アップル社のCEO後任には、
ティム・クックという人物が
指名されています。

■イメージを置き換えろ

どんな人でも、
言葉を聞いたら頭の中で
それを映像化しています。

それが日本語でも、英語でも、フランス語でも、
東北弁、名古屋弁、関西弁でも。

すべては頭の中で言葉から
過去の経験や、

学習したものを総動員して、
再構成し映像化されます。

それを元に印象や思考が
始まるんですね。

これはすごいことだと思いませんか？

おそらく人間一人一人、
同じ言葉を聞いても

全く同一のイメージを
持つ確率は非常に少ないと思います。

「たこやき」という言葉を聞いて、

ある人は「ソース味のたこ焼き」をイメージしたり、
またある人は「しょうゆ味のたこ焼き」をイメージしたり。

容器はポリスチレンか？ビニールか？
爪楊枝が刺さっているのか？箸が付いているのか？

言い出せばキリがないんですが、

とにかくみんなちょっとずつ
違うイメージをもって思考したり、
話したり、判断したりしているということです。

マーケティングの究極の目的は、
この「イメージ」をブレの少ないものにして、
お客様の頭の中に記録することです。

そうすることで、
バリバリ売り込みをかけることなく、
お客様の頭の中で御社への安心感や信頼感を
無理なく持たせることができます。

御社への安心感と信頼感、
これは「ブランド」ですね。

先のスティーブ・ジョブズは自分の中で
ブランド化されていたということです。

きっと、自分だけじゃない、
世界中のたくさんの人たちが
自分と同じようなイメージを
持っていたと思います。

それほど、
アップル・スティーブジョブズのマーケティングは
洗練かつ大胆でイメージのしやすい、
”ブレの少ない”優秀なものだったのでしょう。

自分たちのビジネスに置き換えると、
お客様のイメージは当初、
商品から入ることになると思いますが、

すぐにイメージの元になる材料は
あなた自身も含まれることになってきます。

イメージは材料となる情報が多ければ多いほど、
明確に、ブレの少ないものになります。

自社やサービス・商品の情報を
ドンドン出していって、

お客様の頭の中に、
「ブレの少ない御社のイメージ」を
作り上げることがどんな業種においても
非常に重要です。

必要ならば、
そのイメージを置き換える
場面も出てくると考えています。

モヤっとしたイメージしかないのなら、
もっとハッキリクッキリしていて、
お客様の感情が沸き起こるような
イメージに置き換えていく必要があるのです。

そのためのツールとして
いろいろな媒体がありますが、

その中でも
もっとも即効性があり費用対効果が高いのは、
インターネット、ホームページです。

どんなイメージをお客様に持ってもらえば
効果的に集客につなげられるのか？

それを考えるのが私の仕事です。
ウェブ集客に関する【お問い合わせ】はこちらからどうぞ。

イメージを置き換えろ！ is a post from: Tatematsu.JP

 

今日は関東のほうでは気温が40度に
なったところがあるとかないとか・・・

地域によっては
大変な暑さになったようです。

かと思えば、
北海道の北部では、
気温12度のところもあったり。

当たり前ですが、
条件によって私たち人間をとりまく状況
は全く変わってくるのです。

それは、天気も、気温も
もちろん、
「人間の消費心理」も同じです。

場所によっても変わりますが
他にも消費心理を変える条件はあります。

それは言葉であったり、
時刻であったり、

最近盛り上がっている話題であったり、
流行に乗ったカッコいいものであったり・・・

様々な要素が絡み合って
人に「買いたい！」
と思わせる段階まで行くわけですが、

通常、クチコミ、紙媒体、セールストークといった
ツールで購入段階まで
お客様を盛り上げていくわけなんですが、

これらのツールは、
あとから「なぜこうなった？」という
結論を導きにくい、

つまりは分析しにくいんですね。

ホームページに限ってお話しすると、
これらがとっても測定しやすいのです。

ホームページ集客は、
このメリットのおかげで的確にポイント
（何が良くて、何が悪かった）
をつかむことができ、

無駄なコストや労力を最小限に
とどめることができます。

ホームページ集客で
まずつかむべきは、

この「売れる条件、売れない条件」です。
これが把握できたら、

時間と労力、コストをかけて
アクションのプランを立ててもいいでしょう。

そのお手伝いは、
タテマツにおまかせください。

売れる条件、売れない条件 is a post from: Tatematsu.JP

 

明日からお盆休みの方も
たくさんいらっしゃるかと思いますが、
この暑さ！

「熱中症には十分注意してください！」
今朝Yahoo!のトップページにある
ニュース欄でも表示されていましたね。

世界ではダントツでGoogleなのですが、

日本では多くの方が今も
Yahoo!Japanをスタートページとして
使われていると事。

「昔からそうだから」
「知り合いが使ってるから」

理由は様々ですが、
日本においてはインターネット→Yahooみたいな
図式が常識としてできてしまっている感があります。

私自身も、
地震が起きたり、大地震が起きたりしたら、
まずはYahoo!Japanを見に行きます。
NHKではなく、Yahoo!なんです。

その理由は情報への対応スピードが他の
どのサイトよりも飛びぬけて早いことを
知っているからです。
（Googleよりもハヤイ！）

ブラウザのツールバーには、
すぐにアクセスできるように

必ずYahoo!Japanへのブックマークが
おいてあります。

日々の私たちの生活に関わる情報を
チェックするのにこれだけ信頼感をおいている
サイトは他にはないでしょう。

そんなライフラインのようなYahoo!Japanに
新しい機能が付いたのをご存知でしょうか？

■Yahoo!ロコ

マップ・グルメ・不動産・医療・ショッピング・・・・・
今までバラバラにカテゴリワケされていたこれらの
情報がYahoo!ロコとして統合、

誰にでも使いやすく、
地域の情報を発信しやすくするための
サービスが6月に始まりました。

Google の Googleプレイスと類似の
サービスですが、

Yahoo!の整理されたコンテンツが
そのままYahoo!ロコとして使われるとなると、
そのパワーに期待しないわけには行きません。

今後は検索を行うと、
検索結果の地図上に店舗や会社の情報が表示され、
自社の情報ページへ誘導することができるようになります。

■肝は集客機能

このYahoo!ロコ、
今までのサービスを単に統合しただけではなく、
「キープ」という機能で、
見込みのお客様とコミュニケーションをとることも可能。
メールマガジンや個別のPRページで来店誘導を行ったりすることができます。

また、自社の情報ページはPCだけではなく、
既存のケータイや、今話題のスマートフォンにも
自動的に対応して表示されます。

これで各端末のユーザーに情報の差を作らずに
マーケティングを行うことができるので、

一粒で、2度、3度おいしいシステムとなっています。
この、「マルチ端末での集客が自動的にできる」のが肝ですね！

■まとめ

このYahoo!ロコのシステムを利用することで、

・PC、携帯、スマートフォンのマルチな端末対応、
・見込み客へのメールマガジンの配信
・Yahoo!サイトからのリンク

の3つの大きなメリットが
得られます。

ただ、自社の情報ページを作成するのは
結構な手間となりますので、
初心者の方にとっては
中々大変です。

また始まってまだ数ヶ月のサービスですので、
どんな流れで始めたらいいのかも
なかなか情報としては手に入れにくいと思います。

そんなときは、
身近なプロフェッショナルにご質問下さい。

今最もなホットな情報＆ご提案で、
あなたのビジョンをピッカピカにお磨きいたします！

Yahoo!ロコプレイス 肝とまとめ。 is a post from: Tatematsu.JP

 

ここ何日間か、
ものすごく暑いですね！？

こんな暑いときは、
人間の消費行動も他の季節に比べ
少し落ち込むということが言われています。

ホームページ集客でも同じ傾向が
見られるそうです。

お見せできるデータはありませんが、
実際気温が上がると反応は低くなっていきます。

実際、自分自身でも
「暑くてなにもしたくないなぁ。」
という感じになってしまっています。
（プールや海、遊びに行くなら話は別ですが！）

こんな季節にピッタリの
集客方法は何かないでしょうか？

■お客様へのご挨拶

以前にもこのブログで書いたと思いますが、
新規の見込み客層が
あまり反応してくれない時期は、

既存のお客様に色々とアクションを
起こすほうが得策です。

自社に対しての認識・印象がよくなりますし、

なにしろ一度自社から商品を
購入していただいているお客様なので、

さらに商品を購入していただく確率は
新規のお客様よりも「グン」と高くなります。

ただし、あまりにも強引過ぎるオススメは
ただの押し売りになってしまいますので、

日本伝統の夏のご挨拶など行事ごとを利用して、
日ごろお世話になっている「ご挨拶」という
入り方をしていきましょう。

ホームページの世界では、
ブログやツイッター、
facebookなどいろいろな
場所でコミュニティを形成することができます。

場所はどこでも、
やることは同じです。

大事なのはお客様との会話の中で、
「これはきっとあなたの役に立ちますよ」と
オススメをしていくことだと思います。

とにかく、
少しでもいいのでお客様と、

「会話」「触れ合う」

これを実践しましょう。
無料ですし、時間をかければ
どなたにでも100％できることです。

夏に秋以降の売り上げの
準備をしていくことで、

気持ちにも余裕が生まれます。

本格的な広告販促活動を再開させる前に
きちんと準備－お客様へのご挨拶
をしておきましょう！

夏が終わるのは結構早いんですから。

ホームページ集客と暑中のご挨拶 is a post from: Tatematsu.JP

 

さっきまで外は大雨だったのですが、
皆さんは濡れたりしませんでしたか？

今回は、
空・雨・傘という
考え方についてお話したいと思います。

■フレームワーク

いきなり横文字が出てきて、
「なんだ？」と
思ったかもしれませんが、

「フレームワーク」
これは物事を考えるときの
枠組みの事です。

ホームページ集客をはじめとした
マーケティングに
「仮説」は必要不可欠です。

（仮説の元に行動して、
結果どうだったかを
判断する必要がありますからね！）

仮説を組み立てたり考えたりするときに
有効な手法＝フレームワークが
いくつかあります。

そのなかでも使いやすそうなものを
簡単にご紹介いたします。

■空・雨・傘

これは、
・空を見て。
↓
・雨が降りそうだ。
↓
・だから傘を持っていこう。

という、
誰もが日常的にやっている
「仮説行動のモデル」を
そのまま企画の現場に落とし込んだものです。

・今の市場はこうだ。
↓
・市場はこう変わっていくだろう。
↓
・この商品が有効だからさらに開発が必要だ。

いかがでしょうか？
当たり前の考え方なのですが、
改めて自分の持っている企画の内容を
この順番・表現に当てはめてみてください。

この様なシンプルな構造の
モデルに企画を落とし込むには、

企画の内容自体が本質的な問題を
焦点にしたテーマでかつ問題が
ある程度の単位に整理されていないと、
落とし込み自体が難しいと思います。

説明するのに補足すべき部分、
新たな気付き、提案部分が浮き彫りになり、
企画自体に深みが出せると思いますし、

問題提起のレベルも再考できる
かなり優秀な思考ツールです。

日ごろビジネスの
最前線で活躍されているみなさんですから、

はじめたいビジネス、
やりたいキャンペーンなど、

頭の中に山のように
たくさん浮かんでくると思います。

それらを忘れてしまうなんて、
もったいない！

フレームワークを使って
アイデアをフォーマット化して
企画の形にしてください。

そうすることで
御社独自の筋肉＝ブランド力が
蓄積されていくことになるでしょう。

御社のブランド筋力を地道に上げるための「思考ツール」とは？ is a post from: Tatematsu.JP